一滴水的力量㉘｜物流夫妻温暖山乡

潮新闻客户端 记者 蒋慎敏

又是忙碌的一天，如同之前的每一天。

上午，余涌开着货车，满载着快递，从淳安县城千岛湖镇出发，前往60公里外的大墅镇。在那里，妻子余成琴已做好准备，迎接新一天包裹的到来。

2012年底，余涌、余成琴辞职回到家乡淳安县大墅镇，在家门口做起了乡村物流。12年过去，伴随着家乡日新月异的变化，这对“物流夫妻档”的生意越来越红火，便捷了村民，暖了山乡。

从简陋的“大墅镇农村电商物流集散中心”升级为在大墅镇上横跨8个店面的“淳安县大墅镇电商公共服务中心”，夫妻俩对于未来的计划早已不同：“不仅仅让村民能享受到快速上门的快递服务，我们也想让更多的家乡产品能从山里走出去。”

余涌 图片来自淳安发布

决定“拼一拼”

“我老公原本做空调配件，我呢，原本是做饰品销售。两个人和快递行业都是八竿子打不着。”说起当年为何开始做物流生意，余成琴这位如今在大墅镇、枫树岭镇、安阳乡两镇一乡都当之无愧的“快递一姐”，自己也觉得有些意外。

2012年时，孩子即将上学，两家老人身体都说不上太好，常年在外的夫妻俩一合计，先后辞掉工作，回到家乡。大墅镇位于淳安千岛湖西南，与枫树岭镇、安阳乡连成一片，都是环湖多山的悠远之地。按余成琴的说法，“家乡依山傍湖的风景真美，但进出太不容易了”。

即便是归家这年，夫妻俩都得先坐轮渡，再绕山路，从县城到家要花4个小时。但也正是家乡的偏远，让夫妻俩意识到了商机——互联网的浪潮早已浸润了山中小城，居民们对网购也并不陌生，但正是交通的不便，使物流行业迟迟没有进驻山区，大多数快递公司都只是在县城设点。百姓有快递寄送，仍依靠老法子：请熟人去县城时顺路捎带。

“村民们有需求，就有商机。我们和家里人说，拼两年，如果不行再出去打工。”彼时，回到家乡的小夫妻也并非无工可做。余成琴的干妈便一直心心念念着余成琴能够到临安开餐饮店，不过夫妻俩还是决定在家门口“拼一拼”。

于是，夫妻俩用10万元积蓄买了一辆车，然后与县城几个快递站的老板谈妥，开始做物流最末端的生意。从此，在大墅这片土地上，物流有了“神经末梢”。

一对小夫妻，一辆小货车，大墅镇的快递业务就此上线。

这才叫“快”递

当年，清晨7点多从家里出发，又是搭船又是开车，到淳安县城取完件回到大墅镇往往已是下午2点多。山路十八弯，每天最多只能派送十几个件。其中辛苦可想而知，用来收派件的厢式货车开了几个月就不得不送修，坚持了一年多便报废了。

内向的余涌虽不善言谈，却特别吃苦耐劳，外向的余成琴性格乐观，认准的事很是坚持。但门前的这条路如此，光靠坚持，这份事业能否长久，始终要打个问号。

都说要致富先修路，这话放在淳安一点没错。

2005年和2007年，千岛湖大桥和淳开线相继顺利通车。2008年，上江埠大桥及接线工程全面开工建设。2014年10月，淳安县有史以来规模最大、投资最多的淳杨公路正式通车。

淳安县淳杨线上江埠大桥。拍友 王建才 摄（浙报集团资料照片）

淳杨公路起于千岛湖镇，终于汾口镇，全长64.1公里，途经里商、安阳等5个乡镇、26个行政村，沿线依山傍水，风景优美，被评为全国最美公路。

因为淳杨公路，从千岛湖镇到大墅镇的路程，一下子从4个小时缩短到了40多分钟。

余涌和余成琴看到了发展的希望。

余成琴说，淳杨公路的通车一下子让夫妻俩的快递业务上了一个台阶。原本一天能送的件数有限，派送的速度也很难真正称得上“快”。“道路通了，来回时间短了，派送的速度和数量都上来了，这才感觉自己送的能叫‘快’递。”

2015年春节后，余涌提回了全新的4.2米厢式货车。当年夏天，夫妻俩一鼓作气，拿下了淳杨公路沿线大墅镇、枫树岭镇、安阳乡的快递经营权，辐射5万人口。当年9月初，夫妻俩的第一个快递站正式挂牌——“大墅镇农村电商物流集散中心”。

更重要的变化是快递站开始执行成熟的物流行业标准。夫妻俩不再是干“跑腿活”（向收件人收费的散件），而是根据收发快递总量，直接向上游结算收益。为了应对快速上升的快递量，夫妻俩的快递站门面也一扩再扩，并招收了10名员工一起参与分拣和派件工作。

到如今，一再升级的夫妻档已经能日均经手1500单，若是节假日前的高峰期，一天最多能派出3000多件，是两镇一乡名副其实的“物流集散中心”了。

淳安县淳杨线。拍友 王建才 摄（浙报集团资料照片）

快递到了村民家门口

2018年7月，另一件对夫妻俩来说的“家门口的大事”完工。淳安县“村村通”工程顺利完成，全县所有行政村具备通车条件。

之前村里的道路不好，快递还是进不了村，而在“村村通”工程完成后，夫妻俩觉得是时候把快递送到村民的家门口了。于是，夫妻俩拿出全部积蓄，又借钱凑足了50万元，买车、招人、开分站。

“我们在片区内的主要行政村陆续开出了30余个新网点。”余成琴说。除了几家自营网点，大多数网点是与村民合作的。“只要村民想加入，我们都非常欢迎。现在我每个月拉的工资单越来越长，几年下来已经超过50人了。”

如今的夫妻俩，每天的工作是“活分两头”。余涌每天上午在县城的物流中心拿件装车，中午车辆就能送件到驿站，余成琴分拣后再下派到各个乡镇点。这样一套流程下来，前一晚抵达县城的快递，第二天下午就能出现在偏远乡镇的村口小卖部里。

2022年开始，余成琴更是在大墅镇引进了生鲜业务，米面油肉蛋菜订单在前一晚11点前下单，第二天下午4点前就能送到各个门店。

升级背后的梦想

从简陋的夫妻档到“物流集散中心”，2023年，夫妻俩再度把自家驿站升级为“淳安县大墅镇电商公共服务中心”。因为夫妻俩有一个梦想，想让家乡的土特产能够走出大山，通过网络和物流，走向全国各地。

这次升级，源自一次巧合。

“以前做销售做了十来年，微信里加了许多客户。”一次，余成琴上山采茶叶，顺手发了朋友圈，“好几个以前的客人就问我，说这茶很新鲜，多少钱，能不能来一点？”

自那之后，余成琴就有心留意这方面的需求。她发现，村里很常见的那些土特产，比如茶叶、土鸡蛋、笋干、土蜂蜜、山茶油等等，其实都很有市场。许多村民也经常收到帮忙带点土特产的委托，或是送人，或是自家用，也多是通过“夫妻档”来发货。但这种朋友间的带货，往往是塑料袋随便一扎就拿来寄了。

“村里的这些东西都是很好的，总觉得有些‘暴殄天物’，毕竟包装也很重要啊，特别是有些人是拿去送礼的。”余成琴干脆请人设计了多款包装，朋友请她带货的时候她就装好。村民们来寄送，她也以印刷成本价提供包装，只赚快递费。

一来二去，土特产的发货量上来了，不少村民找到夫妻俩，让他们帮忙卖货。甚至一些上游销售商也找上门，委托夫妻俩发货。

为此，这家快递夫妻档又添置了不少和快递无关的设备。比如塑封机、真空包装机、冰柜，余成琴甚至还布置了直播的设备，请小姐妹来直播带货。只不过如此一来，夫妻俩一天中难得空出的时间，又被不停的忙碌给占据了。

“忙点没关系，看到有更多人提起淳安、提起大墅、提起大下姜，我们心里就开心。”余成琴说，淳杨公路连接了家乡和外界，不止物流，每年都有许多人通过这条路来千岛湖旅游度假。而现在，她希望家乡人民也能通过这条路更多地走出去。

【启示】

通路、通车、通物流，才能通民心。这对“物流夫妻档”之所以能够成功，离不开淳安历届县委、县政府对实现乡村“三通”的执念——从1959年新安江水库蓄水后境内只剩下12公里断头路到现在累计建成近3000公里农村公路跃居全省前列，大交通带来的发展红利，为淳安乡村产业振兴提供了最坚实保障。在“风口”之下，余成琴夫妻肯动脑、肯吃苦、肯坚持，紧紧抓住了机遇，成为能够温暖山乡的可敬新农人。人们都说，没有人能够随随便便成功！在这个故事里，时代洪流的呼啸，以及乡村弄潮人的坚守，共同揭示了成功背后的“奥秘”。

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